銅棒對焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動對焊設備，單次焊接效率達到120秒一件(包含人工)，用于直徑15mm至30mm銅棒對焊，更換產品一鍵切換，焊接過程全部自動，高效穩(wěn)固焊接。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

SHHL公司因為產品較大，且產品的尺寸種類多，產品焊接難度高，原焊接設備有如下問題：

1、焊接工件大：工件遠大于市場常規(guī)尺寸，正常設備功率偏小焊接效果得不到保證。

2、焊接工件工藝難：產品成分特殊，焊接工藝難點很高，常規(guī)的焊接設備很難滿足焊接時需要的特殊工藝條件。

3、焊接工件種類范圍大：工件的尺寸范圍很大，單臺設備無法滿足需求，多臺設備的投入會成倍增加。

以上三點問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設備要求高

根據(jù)產品特點和過往經(jīng)驗，客戶和我們的銷售工程師討論后對新定制設備提出了如下要求：

1、滿足產品焊接后的質量要求；

2、焊接范圍需要滿足客戶的要求，最大焊接直徑25mm；

3、焊接過程不需要人員過多的接介入，也不需要過高的操作工素質。

根據(jù)客戶要求，按常規(guī)的焊機和設計思路根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制銅棒對焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結構、定位方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣測試，并做小批量驗證，基本確定好焊接參數(shù)；

2、設備選型：首先因客戶的工藝要求，焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討確定選用定制的專用設備。

3、整體設備的優(yōu)勢：

高效穩(wěn)固焊接：單次焊接效率達到120秒一件（包含人工），且焊接品質達到客戶需求。

簡易操作流程：人工只管放置上料，且設備還具備輔助上料，焊接過程全部自動。

優(yōu)質電極與組件：滿足客戶長時間高頻次的不斷焊接，且不會產生變形。

便捷靈活操作：更換產品一鍵切換，人工只需要更換模具，模具設計成快速更換的結構。

人性化工程設計：設備人機工程設計合理，操作人員操作舒適便捷，按鈕位置方便操作，提高了工作效率。

4、交貨期：40個工作日。                        

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和客戶充分討論，雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，并于2024年4月21日與SHHL公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃40個工作日過去，SHHL定制的銅棒對焊機總算完工了，我們的專業(yè)的技術服務人員在客戶現(xiàn)場經(jīng)過10天的安裝調試和技術、操作、培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。

客戶對銅棒對焊機實際生產和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產效率、解決了成品率的問題、避免焊接壓傷風險得到了他們的好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。