雙鍛壓銅棒對(duì)焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的銅棒自動(dòng)電阻對(duì)焊機(jī)，人工上下料，自動(dòng)定位焊接，自動(dòng)去焊接毛刺，自動(dòng)檢控品質(zhì)。具有焊接效率高、成品率高、省人工、焊后達(dá)母材強(qiáng)度等特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶找到我們的場(chǎng)景是：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

QFL公司作為國(guó)內(nèi)特種電纜行業(yè)領(lǐng)軍人物，在業(yè)內(nèi)一直保持良好的業(yè)內(nèi)口碑，當(dāng)?shù)貙儆跇?biāo)桿性企業(yè)，當(dāng)時(shí)他們有如下問(wèn)題：

1、焊接要求高：工件的焊接要求特別高，焊接完成后需要在產(chǎn)線碾軋，有一點(diǎn)瑕疵都會(huì)造成在產(chǎn)線內(nèi)部的斷裂。

2、受外部影響多，工藝復(fù)雜：焊接是受工件外部條件影響因素偏多，每個(gè)參數(shù)都會(huì)造成焊接的不良。

3、焊接后質(zhì)量不可目視，斷線成本高：焊接完成后無(wú)法判斷接口的好壞，如果在產(chǎn)線過(guò)程中斷開，則需要很大的時(shí)間來(lái)恢復(fù)生產(chǎn)。

二、客戶對(duì)焊接要求高

QFL在2020年4月6日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、保證有效的焊接強(qiáng)度，合格率需要超過(guò)99%；

2、所有可能影響質(zhì)量的條件必須在設(shè)備上有相應(yīng)的裝置解決；

3、焊接過(guò)程需要有監(jiān)控，把控焊接質(zhì)量穩(wěn)定性；

4、焊接后設(shè)備需要自動(dòng)去除99%的焊疤。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制雙鍛壓銅棒電阻對(duì)焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié).

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了雙鍛壓電阻對(duì)焊專機(jī)，設(shè)備具有切料齊頭、焊接、回火等功能，細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的對(duì)焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過(guò)雙方5天的來(lái)回測(cè)試并做好拉拔探傷檢測(cè)，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為AUN-200；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）工藝革新，設(shè)備更穩(wěn)定：設(shè)備采用雙鍛壓焊接方式，區(qū)別于普通的對(duì)焊設(shè)備，把焊接工藝更加的細(xì)分，提高穩(wěn)定性；

2）專用定位結(jié)構(gòu)，焊后強(qiáng)度接近母材，成品率高：設(shè)備針對(duì)工件的端口整齊，擺放對(duì)中都設(shè)計(jì)了專用的結(jié)構(gòu)，保證在焊接時(shí)所有的外部條件一致，焊后焊口直徑幾乎接近于母材，成品率達(dá)99.9%；

3）自動(dòng)除焊接毛刺，節(jié)省人工：焊接后設(shè)備自動(dòng)去除焊接毛刺，后期人工不需要花費(fèi)很多時(shí)間打磨，省人工；

4）自動(dòng)監(jiān)控品質(zhì)，保證不良品不流入下一工序，生產(chǎn)效率高：焊接工藝參數(shù)所有有效數(shù)據(jù)都可設(shè)置并監(jiān)控，在源頭上面判斷焊接產(chǎn)品的質(zhì)量與否，保證不良品不流入下一工序，確保流水作業(yè)效率；

5、交貨期：30個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和QFL一來(lái)二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊目紤]周到感動(dòng)了客戶，并于2020年4月27日與QFL公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來(lái)廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30個(gè)工作日過(guò)去，QFL定制型雙鍛壓銅棒電阻對(duì)焊機(jī)經(jīng)過(guò)老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過(guò)我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。QFL公司對(duì)該雙鍛壓銅棒電阻對(duì)焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問(wèn)題、提高了生產(chǎn)效率、節(jié)省了打磨人工，給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？您盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。