汽車空調(diào)電磁離合器凸焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求為汽車電磁離合器焊接而定制的專用凸焊機,我們加大設(shè)備的鋼性，設(shè)計專用特殊焊接夾具，具有拉脫力達23KN，成品率高，焊后不變色，節(jié)省人工，效率高等特點，如果需要全自動機器人焊接生產(chǎn)線，我們也可以按需定制。

一、客戶背景及痛點

HS股份有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)汽車空調(diào)電磁離合器企業(yè)，國家創(chuàng)新型試點企業(yè)，行業(yè)標準主持起草單位，高新技術(shù)企業(yè)和國家汽車零部件出口基地企業(yè)，是行業(yè)龍頭企業(yè)，當時客戶需要汽車空調(diào)電磁離合器凸焊，但他們原有的焊機焊接時遇到的以下問題：

1、焊接品質(zhì)不穩(wěn)定，拉力測試有大有小，不符合他們產(chǎn)品要求；

2、焊后外觀有變色，不達標；

3、焊接效率低。

以上三點問題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

HS在2017年6月15日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、拉脫力滿足22KN；

2、焊接外觀不變色；

3、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高20%；

4、良品率要要達到99.9%；

5、解決焊接不穩(wěn)定問題；

根據(jù)客戶所提的要求，普通標準點凸焊機根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制汽車空調(diào)離合器凸焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的凸焊機打樣測試，經(jīng)過雙方3天的來回測試并做好探傷打氣檢測，達到了他們的焊接要求，確定了焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為ADB-480的定制型中頻逆變凸焊機；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設(shè)備性能特點：

1）拉脫力達到23KN，成品率高:設(shè)備機身剛性好，同時定制了特殊焊接夾具，保證焊接不位移現(xiàn)像，確保焊接壓力穩(wěn)定，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，解決了焊接不穩(wěn)定現(xiàn)像，測試拉脫力達到23KN，保證了焊接質(zhì)量，良品率達到99.99%以上；

2)焊后外觀美觀，不變色：我們選用了大功率中頻逆變電源，放電時間短，爬升速度快，直流輸出，焊接效率快，焊接不變色，解決了焊后變色問題；

3）勿需專業(yè)焊工，節(jié)省人工：易操作，普通工人就可以操作，勿需專業(yè)焊工，節(jié)約了人工成本；

4）焊接效率高：工藝革新，同時采用特殊焊接夾具，實現(xiàn)簡單焊接，焊接效率在原有基礎(chǔ)上提高了20%；

5、交貨期：35個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細節(jié)和HL詳細討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標準，因為我們的細致的服務、誠信做事感動了客戶，得到了客戶的信任，并于2017年8月5日與HS公司達成了設(shè)備訂單合同。

四、快速設(shè)計生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務，得到客戶的高度認可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

時間過的很快，35個工作日很快就過去，HS定制型汽車空調(diào)電磁離合器凸焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。HS公司對該汽車空調(diào)電磁離合器凸焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)能、節(jié)省了人工，客戶真的非常開心，也給予我們高度認可和好評！2018年2月安嘉榮幸成為HS長期焊接設(shè)備供應商，并簽訂了長期合作協(xié)議！

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，你們需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？你們需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？你們盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。