不銹鋼暗拉手凸焊機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求為暗拉手凸焊而定制的專用凸焊機。我們在原有點焊的工藝改成凸焊工藝，焊接效率大幅提高，同時具有成品率高、焊后不變色、節(jié)省人工等特點，如需要全自動焊接生產(chǎn)線，也可以按需定制。

一、客戶背景及痛點

LJ公司，是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼五金的企業(yè)，當(dāng)時客戶需要不銹鋼暗拉手點焊，原有的焊機焊接時遇到的以下問題：

1、焊接品質(zhì)不穩(wěn)定，拉力測試有大有小，焊接點位由人工控制無法保證一致性，不符合他們產(chǎn)品高要求；

2、焊后外觀面有變色，不達(dá)標(biāo)；

3、焊接效率低，工件上有14個點，但是一次只能焊一個點。

以上三點問題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

LJ在2021年在找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、拉脫力滿足，焊點一致；

2、焊接外觀不變色；

3、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高；

4、良品率要要達(dá)到99.9%；

5、解決焊接不穩(wěn)定問題。

根據(jù)客戶所提的要求，普通標(biāo)準(zhǔn)點焊機無法實現(xiàn)，怎么辦？

不銹鋼暗拉手凸焊樣件

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制暗把手凸焊機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)，列出關(guān)鍵風(fēng)險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的凸焊機打樣測試，經(jīng)過雙方3天的來回測試并做好破壞測試，達(dá)到了他們的焊接要求，確定了焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為ADB-260的定制型中頻逆變凸焊機；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設(shè)備性能特點：

1）拉脫力達(dá)到要求，成品率高：設(shè)備機身剛性好，同時定制了特殊焊接夾具，保證焊接不位移現(xiàn)像，確保焊接壓力穩(wěn)定，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，解決了焊接不穩(wěn)定現(xiàn)像，保證了焊接質(zhì)量，良品率達(dá)到99.99%以上；

2)焊后外觀美觀，不變色：我們選用了大功率中頻逆變電源，放電時間短、爬升速度快，直流輸出、焊接效率快、焊接不變色，解決了焊后變色問題；

3）勿需專業(yè)焊工，節(jié)省人工：易操作，普通工人就可以操作，勿需專業(yè)焊工，節(jié)約了人工成本；

4）焊接效率高：工藝革新，同時采用特殊焊接夾具，實現(xiàn)14個焊點一次焊接成型，焊接效率在原有基礎(chǔ)上提高了500%；

5、交貨期：35個工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和LJ詳細(xì)討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準(zhǔn)，因為我們的細(xì)致的服務(wù)、誠信做事感動了客戶，得到了客戶的信任，與LJ公司達(dá)成了設(shè)備訂單合同。

四、快速設(shè)計生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認(rèn)可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設(shè)計、電氣設(shè)計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的凸發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

時間過的很快，35個工作日很快就過去，LJ定制型不銹鋼暗拉手凸焊機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場經(jīng)過1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗收標(biāo)準(zhǔn)。LJ公司對該不銹鋼暗拉手凸焊機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)能、節(jié)省了人工，客戶真的非常開心，也給予我們高度認(rèn)可和好評！

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，你們需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？你們需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？你們盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。